B2B (Business to Business- Firmalar Arası) e-Ticaret firmaların birbirleri ortasında bir Eser ya da hizmetin alımı ve satımı ile ilgili bütün süreçlerini internet üzerinden gerçekleştirilmesi manasına gelmektedir. Şirketler klâsik süreçlerde bütün bu süreçleri fizikî olarak gerçekleştirirler ve Önemli bir operasyon, dağıtım ağı, tedarikçi zinciri, işçi, fiziki yer, işletme sarfiyatları üzere bir Fazla sarfiyat kalemine sahiptirler.
İnternetin günümüzde bütün dünyada yaygın olması ve süratle gelişen teknolojik imkanlar sayesinde ticaret hacminin Önemli oranda artması ve e-Pazar yerinin oluşması beraberinde B2B sitelerinde ticaret yapan şirket yöneticilerine klâsik sistemlere nazaran Kıymetli rekabet üstünlükleri sağlamıştır.
Bunları şu biçimde sıralayabiliriz;
- Daha verimli çalışma
- Daha hızlı işlem
- Daha yeterli alıcı memnuniyeti sağlama
- Kaliteli hizmet sonrasında daha bağlı alıcı yaratma
- Etkin süreç yönetimi
- Yeni eserlerin ya da sunulan hizmetlerin bütün dünyaya birebir anda Fazla süratli yayılması
- Alışverişin daha süratli ve kolay yapılabilmesi
- Üretim noktasında daha az maliyet
- Stok maliyetlerinin daha düşük olması
- İşletim maliyetlerinde avantaj
- Daha yeterli yönetilebilen servis
- Ürün seçeneklerinin artması
- Tahsilat süreçlerinde kolaylık
- 7/24 hizmet Eda imkanı
- Daha süratli teslimat
- Daha kolay sipariş ve faturalama süreci
- Geleneksel satış ve pazarlama sistemleri ile ilerleyen rakiplerine nazaran üstün avantajlar sağlar.
İşte bütün bu avantajlar şirketlerin B2B alanında olmasının kendilerine sağladığı üstün rekabet avantajlarından en Kıymetli olanlarıdır. Bilhassa pazara olan uzaklık, Öğrenci Müsait üretimin gerçekleştirilememesi, bilgi eksiklikleri üzere dezavantajları ortadan kaldırır. B2B sürecinde firmalar Amel yapış biçimlerinin sistematiğini tedarikçileri ile paylaşırlar bu şeffaf irtibat süreci Müşteri ile satıcı ortasında problemsiz ve daha anlaşılabilir biçimde ilerlemesi için gereklidir.
Her yeni tedarikçi şirket için manalı bilgilerin yer aldığı bütün süreçlere Yargıç olmalıdır ve kolay anlaşılabilir bilgileri tahlil edebilmelidir. Geniş Pazar hacmine sahip olan bir B2B şirketi, tedarikçileri ile ticaret yaparken daha düşük fiyatlı ve kaliteli eserlerin pazara girmesini tetikler bu da üreticiler ortasında rekabetin artmasına neden olur. Öte yandan bütün ticari süreçlerin maliyetinin düşmesini sağlar. ilim Sanayicileri Derneği (TÜBİSAD) datalarına nazaran 2018 yılında E-Ticaret hacmi yüzde 42 büyüyerek 59,9 Milyar Türk Lirası olmuştur.
B2B siteleri aracılığıyla İthalat ya da İhracat yapan firmalar alıcı ve tedarikçi bulma konusunda hangi avantajlara sahip olurlar?
B2B siteleri aracılığıyla İthalat ya da İhracat yapan firmalar alıcı ve tedarikçi bulma konusunda yeni alıcıları yahut ticari Amel ortaklarını daha kolay bulabilirler. Bu alanda aktiflik göstermek şimdi bilinmeyen pazarların keşfedilmesini ve bu pazarlara satış yapılmasını sağlar. B2B aracılığıyla milletlerarası boyutta ticaret yapan tedarikçiler için yeni ve satış kanalları imkanı sağlar.
Özellikle bütün taraflar için rastgele bir aracıya gerek duyulmadan direkt alıcıya ulaşılabilme imkanı Değerli bir avantajdır. Geniş kapsamlı bu e-Pazar yerinde daha düşük maliyetlerle pazarlama fırsatı yakalanır. Aka firmaların Önemli hacimli alıcı portföyüne Eser ve hizmetleri sunulabilme imkanı tedarikçiler için zahmetsiz bir formda Aka oranlarda Eser ya da hizmet satma fırsatını yaratır.
Alıcı tarafın taleplerini B2B aracılığı ile göndermesi sistemi daha sağlam bulması nedeniyle müşterileri istikametinde e-pazaryerinde yer alınmasının daha Çok istekli kılar.
E-Pazar yerinde Mevcut olmak daha kolay bir formda rakip tahlili yapabilme fırsatı sunar bu nedenle hem İç ticarette hem de Hariç ticarette rakipleri daha kolay halde izleme imkanı sağlamaktadır. B2B e-Pazar yerinde daha Ufak ölçekli firmaların da İthalat ya da İhracat yapabilmeleri kendilerinden daha Aka ölçekli firmalar ile tıpkı imkanlara sahip olmalarını sağlamaktadır bu da sürdürülebilir ticaret imkanı yaratır.
Satışın birinci adımı ulaşılabilirliktir, e-Pazar hudutları ve kısıtları ortadan kaldırır bu nedenle B2B aracılığı ile İthalat ve İhracat yapan firmalar daha esnek ve kolay halde süreçleri işletebilirler bu alıcı tarafında da geçerlidir 7 gün 24 saat ulaşılabilme ve Amel yapma imkanı sağlar. Satış süreçlerinde istendiğinde Aleni arttırma metodu satış da gerçekleştirilebilir bu da bu alanda ticaret yapan bütün firmaların katılabileceği faal sistemlerden biridir.
Tüm satın alma faaliyetlerini Vakit ve yer kısıtı olmadan gerçekleştirebilme imkanı tanır. Alıcılar tarafında da Aleni arttırma ve Aleni eksiltme yoluyla alım gerçekleştirme imkanı sağlar. Müşteri tarafında aniden Çok tedarikçi bulunurluğu sebebiyle tedarikçi kısıtlılığını ortadan kaldırır. Satın alma yaparken stok seviyesi ve fiyatlar noktasında Değerli oranda saydamlık sağlar. Daha düşük maliyetlerle satın alma imkanı yaratır.
Teknolojik manada Fazla yakın gelecekte taşınabilir aygıtlarla sitelerin tam entegrasyonu sağlanması bekleniyor. Önümüzdeki periyotta teknolojinin gelişmesiyle elektronik ticarette ne Cin yenilikler bekleniyor?
Günümüzde internet teknolojisinin Amel yapış biçimimizi şekillendirdiği bir gerçek. Artık internette Mevcut olmayan şirketler yok sayılıyorlar. Klasik metotlarla bugün müşterilere ulaşmak ve yeni tedarikçileri bulmak epeyce Güç zira pazar Fazla Önemli manada büyük. Bu nedenle firmalar Özellikle web teknolojilerini daha faal ve efektif kullanma istikametinde yatırımlar yapıyorlar. B2B tarafında pazarlama kanallarında en Çok kullanılan metotlar digital platformlar.
Büyük bir oranı web teknolojilerini kapsıyor. E-mailing ikinci sırada kıymete sahip zira ömrümüzün Aka bir kısmı ya pc başında ya da mobilde geçiyor.
Arama motorları ve toplumsal medya pazarlamaları da Kıymetli ölçüde artmakta. çok az bir kısım ise hala klasik prosedürleri kullanmaya devam ediyor. Yapılan araştırmalar bize gösteriyor ki nihayet vakitlerde Özellikle UX yani kullanıcı tecrübesi %20 oranında öne çıkan bir fırsatken taşınabilir tarafta bu Oran %18 yani yeni jenerasyon sitelerin taşınabilir aygıtlarla tam ahengi nihayet derece kritik değere sahip.
Bu nedenle B2B alanında aktiflik gösteren bütün firmaların taşınabilir uyumlu web siteleri ve süreçlerinin tam entegrasyonu önümüzdeki periyotta ticarette farklı imkanlar getirecek. çok kanallı kampanya idaresi ve içerik idaresi de bu süreçle Bir arada artan bir kıymete sahip olacak. Taşınabilir özgürlüğü ve yüksek Emniyet alanları ile alım ve satımları istediğimiz Lahza istediğimiz yerde gerçekleştirebileceğiz.
Ürün aramalarının, ödeme sistemlerinin, barkod okutma ve eserlerin karşılaştırılmasının taşınabilir tarafta yapılması giderek yaygınlaşacak. Bilhassa tüketicilerin Aka bir kısmı taşınabilir platform üzerinden mağazalara ulaşıyor. Lakin şuan hala alışverişin Aka bir kısmı pc üzerinden gerçekleşiyor. Taşınabilir platformlara olan ilginin ve akıllı telefonların artması bu alanda Değerli ölçüde istikbal olduğunu bizlere gösteriyor.
Ümit ÜNKER
TEDi Eğitim Ve Danışmanlık
Kurucu – genel Müdür
umitunker@tediegitim.com
Yorum Yok